凯乐石联袂微盟营销，用如翼攀缘营销新高度，完毕东谈主群钞票破圈增长

　　青睐登山的东谈主，险些无东谈主不知凯乐石。凯乐石是全球三大全系攀缘品牌之一，亦然亚洲独一领有攀缘器械的全系品牌，自2003年创立以来，永恒以顶端本领为攀缘者打造功能性专科装备。从攀启事家，凯乐石渐渐发展全品类，居品线遮蔽登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外畅通，其自主研发出的攀缘器械，成为当之无愧的国产之光。

　　图1：凯乐石峻岭徒步装备

　　作念对的居品，卖给对的东谈主，一直是凯乐石解任的宗旨，在刚刚昔日的8、9月份，繁多青睐户外畅通的微信用户，收到了凯乐石联袂微盟营销共同发来的‘东谈主生第一座雪山’查收邀请，一个月内，品牌影片‘东谈主生第一座雪山’完毕了近2800万曝光。

　　首战到手，得从商场容量提及。近两年，跟着环球对个东谈主健康的更加热心和持重 ，走出城市、走进大山的户外畅通越加受到追捧。凭证中商产业洽商院展望，2024年中国户外用品零卖额将达到274.4亿元，户外用品商场远景宽绰。同期，库润数据纠合Mob洽商院发布的《2024年‘户外畅通’东谈主群细察诠释》也清晰，在户外东谈主群中，有47.7%的乐于挑战极限畅通，其中徒步东谈主群占比56.2%，登山占31.8%，这赶巧与凯乐石的用户东谈主群相吻合。

　　手脚全球户外指点品牌，凯乐石想要在秋冬之际，荧惑东谈主们走进雪山，享受硬核畅通带来的好意思景、作陪与探索自我的好意思好经由。

　　在户外畅通商场范畴快速膨胀，且新旧品牌营销动作大叫猛涨的布景下，怎样精确匹配正在苦苦寻求高品性户外品牌的畅通东谈主群，作念到“双向奔赴”，成为本次微盟营销投放计谋的热切念念考点。

　　一、破圈营销冲击用户增长计算，R3东谈主群强转换千里淀用户钞票

　　了解凯乐石的用户在那里很热切。旧年，凯乐石联袂徕卡学院与5位不同规模的照相师共同开启‘东谈主生第一座雪山’，通过影像把攀缘的魔力传递给更闲居的受众，并将勒多曼因打变成热点剖析想法地。

　　本年，凯乐石再次冲破圈层，招引滑雪东谈主群，指挥三位滑雪者挑战登山滑雪他们的‘东谈主生第一座雪山’——岗什卡。投放前，微盟营销对投放东谈主群包进行精确用户标签筛选和整理，结合当下秋冬季节户外畅通需求，从多个角度锁定与品牌联系的户外畅通高频词汇和泛畅通类词汇，举例：畅通类目——滑雪、攀缘、徒步等；举例：大山名、雪场名——哈巴雪山、松花湖滑雪场；又以此为一级类目细化各样要津词如徒步登山、单板滑雪等。

　　了解这群用户爱看什么也很热切，微盟营销也对投放素材进行了多轮测试，从图片素材选拔到视觉排版进行轮替调试，最终选拔成果最优者进行围聚、大范畴投放。基于难懂的投放计谋，凯乐石影片‘东谈主生第一座雪山’所展现的轩敞雪山和探索者的丧胆妥协放感，赶快眩惑了一多量向往户外诈欺的用户。

　　图2：凯乐石一又友圈告白

　　基于此细察，利用腾讯告白如翼系统同步初始竞价告白和一又友圈合约告白投放，微盟营销深度拆解腾讯5R东谈主群价值，在错乱的公域流量池中握住眩惑计算用户，从R0（契机东谈主群）到R5（相信东谈主群），为凯乐石找寻那批最“心心相惜”的消耗东谈主群。

　　在本次投放扩充中，微盟营销团队借助如翼系统，通过对用户行为偏好、敬爱圈层、年岁等信息多维度整合，树立投放模子，并针对不同阶段东谈主群转换需求，搭配不同户外场景化的素材，从而完毕更细巧化、更有针对性的中枢TA东谈主群触达。数据清晰，凯乐石R3东谈主群（共识东谈主群）完毕显赫莳植，较投前东谈主数莳植93%，全体发达优于行业平均水平，优于竞品历史投放成果。R3是腾讯告白5R东谈主群钞票模子中的共识东谈主群，对品牌有一定的至心度和情谊畅达，亦然品牌的中枢转换东谈主群。微盟营销为凯乐石带来的该层级的增长东谈主群，畴昔将与品牌有着更深档次的交互，如高频次的互动、热心品牌、转发共享直至下单购买等行为。

　　二、如翼系统全程追踪拉动提效，微盟营销每一步“如虎添翼”

　　如翼系统的责任场景是腾讯庞大的公私域告白资源和当然流量场，基座是腾讯的公私域告白数据、本体数据钞票、标签体系以及东谈主群钞票模子。“匡助告白主找得更准、看得更远、跑得更快”，是腾讯告白如翼系统出身的宗旨。基于这些因素，有了如翼系统为告白主提供品牌投放所需的精确数据援助，微盟营销在对意向东谈主群的投放中也更为有迹可循。

　　在如翼系统的协助下，微盟营销更高效的完成了投放前的品牌钞票分析和用户心智细察。而投放中，在竞价告白与合约告白的双重出击下，如翼系统的加抓使两者的投放成果呈现出指数型增长，得胜扩大了在一又友圈R0东谈主群中的传播范围，有用加多了品牌曝光度，同期莳植了R3东谈主群总钞票，促进竞价和合约投放转换遵守。投放后，也能协助品牌完毕更科学客不雅的营销复盘和东谈主群画像优化。

　　另一方面，在R0东谈主群漏斗筛选中对泛标签东谈主群的流入也有升值发达，微盟营销细察到计算用户的联系性特质，对准高价值泛标签东谈主群抓续转换，在几大类具备较高消耗水平的东谈主群中，如：畅通户外、潮水品牌、中产阶层泛敬爱东谈主群，峰值转换成果均高于同业竞品。在这一次的营销中，凯乐石得益一波“路转粉”泛标签高价值东谈主群，同期潜在用户对凯乐石的好感度和选拔偏好度也在抓续拉升。

　　图3：凯乐石热销居品

　　微盟营销团队通过精确聚焦“东谈主生第一座雪山”的主题计谋，难懂整合多轮次、多档次的资源，得胜助力凯乐石品牌完毕了从R1（触达东谈主群）至R5阶段转换率的大幅跃升。这一显赫收效具体体现时：不仅大幅拉动了新用户增长，还全面优化了5R东谈主群钞票结构，完毕了总钞票东谈主群的显赫莳植。

　　结语

　　在如翼系统的赋能下，借助‘东谈主生第一座雪山’话题，微盟营销为凯乐石与用户之间搭建了一座“双向奔赴”的桥梁，凯乐石也成为了中国户外畅通品牌在微信生态圈作念好用户增长的得胜标准。

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