11月11日股市必读：同为股份（002835）透露最新机构调研信息

收尾2024年11月11日收盘，同为股份(002835)报收于18.33元，上升4.74%，换手率8.95%，成交量11.39万手，成交额2.06亿元。

当日存眷点来去：同为股份主力资金净流入1990.34万元，占总成交额9.67%。调研：同为股份在国外市集的竞争上风在于价钱和本事开赴点，主要市集为北好意思、欧洲、南亚、中东及东南亚。事迹：三季报利润增速快于收入增速，主要因中高端产物销售份额提高及原材料老本着落。公告：公司正加速越南工场确立，瞻望2025年投产，以搪塞国际局势变化。来去信息汇总

同为股份2024-11-11信息汇总来去信息汇总资金流向当日主力资金净流入1990.34万元，占总成交额9.67%；游资资金净流出574.57万元，占总成交额2.79%；散户资金净流出1415.78万元，占总成交额6.88%。

机构调研重心

11月11日特定对象调研问：行业合座景色、竞争方法如何？该边界竞争敌手有哪些？答：同为属于安防视频监控行业产物和贬责决议供应商。经由多年竞争这个行业也曾淘汰了许多厂商，咫尺的产物供应厂商主要集合在中国大陆，近几年国际营业环境变化比较大，国外部分产物供应商也增长较快，国外产物供应商主要集合在国外高端技俩市集，咫尺主若是安讯士(XIS COMMUNICTIONS)、韩华(HNHU VISION)等。国内产物供应商在专科市集参与竞争的主若是 海康威视、大华股份、宇视科技、同为股份，天下大业等公司，这些亦然咫尺在国外专科市集的主要中国供应商。另外皮家用奢靡类市集，也存在较多产物供应商，同为公司咫尺聚焦专科边界，暂不参与奢靡端竞争。

问：与上述其他国内和国外的供应商比拟，同为在国外的竞争上风在那处？答：国外产物制造商存眷的主若是中高端技俩市集，同为股份算作国内供应商一方面在价钱上更有上风，另一方面国内的本事在视频监控边界相对开赴点，比如 I、全彩等要津本事点，比拟于国外头部厂家更有上风。

问：国外市集主若是哪些区域？答：同为营业收入的 95%齐在国外市集，主要分离在北好意思、欧洲、南亚、中东及东南亚等地区。

问：公司如何搪塞国外市集的压力，后期在好意思国市集如何侧目风险？答：公司积极搪塞国外市集的政策风险，一方面公司加速越南工场确立，另一方面，在产物决议平台选型上针对不同市集区域选拔不同的芯片决议，公司会字据不同地区的轨则政策提供安全合规的产物。

问：公司产物销售国外是之外资品牌照旧中国品牌神气？答：公司在国外业务品牌方面主要有两种作念法，一是西洋地区 ODM 业务所以客户品牌为主，即原土品牌经销商销售。二是发展中国度及地区，由于当地经销商实力比较弱，公司主要所以同为公司自主品牌销售。

事迹透露重心

问：三季报情况利润比收入增速快的原因？答：一是公司具备 I 特色的中高端产物销售份额提高，产物自己毛利率较高。二是公司比拟昨年原材料老本有所着落，导致合座销售毛利较高。

问：说念说念公司应收账款情况？答：咫尺公司应收账款方面一切闲居，齐在中信保承保范围内，基本很少坏账，公司应收账款的款周期一般为 2 个月，独一少数计策配合厂商为 3 个月或以上。

问：说念说念公司对改日的事迹臆度以及对改日事迹增速的预期？答：由于市集不细目要素较多，公司这方面暂时莫得具体金额的预估。

公司公告汇总

问：说念说念安防行业的合座增长情况，以及公司在国外售售的改日增长点？答：从咫尺安防行业来看，统统这个词安防大行业从早年高速增万古刻，过渡到迁延增万古刻，合座市集从 2020 年到咫尺保合手踏实增长。至于同为自身，改日公司增长点主要在几个方针，一是老到西洋市集，受到政事要素复杂的影响，会带来一些机会，公司也将加大该地区的插足。二是大师范围内公司有许多空缺市集，这些区域和国度是公司改日插足的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务方针，比如新的产物线如门禁对讲等也已产生了一定的营收，这些新业务将是改日的收入增长点。

问：请最初作念国外业务的初志是什么，有什么渊源和机会？答：同为是安防企业中最早出海企业之一，公司创立之初就驱动就作念国外业务，是其时公司伙同层的计策选拔。

问：国外如加多关税会给公司产物销售带来什么影响？答：咫尺的关税政策对公司国外产物竞争影响有限，改日国外关税政策还不明晰，公司会积极作念好关税疏导搪塞策略。

问：中国安防产物在好意思国市集的竞争力如何？答：咫尺好意思国市集大部分还所以中国产物供应商为主，国外产物供应商的企业如安讯士(XIS COMMUNICTIONS)、韩华(HNHU VISION)等近几年增长较好，这些企业主要照旧面向中高端政府相干的技俩市集，产物价钱较高，与国内产物比拟照旧有一订价差，何况中国企业产物竞争力合座更强，在粗鄙商用民用市集，中国企业照旧合手续具备更强的竞争力。

问：同为越南投产后产能情况如何？答：越南工场方的产能缠绵与惠州工场接近，且公司产物分娩会字据政策和订单情况进行相应疏导。

问：北好意思欧洲安防市集行业波动情况如何？公司如何加多我方的市集份额？答：北好意思欧洲安防市集相对比较踏实，安全需求受到经济波动影响较小，2020 年之后西洋合座市集收复较好。欧洲有许多国度，同为仅仅在部分国度市集份额占比较高，还有一些国度是空缺的，改日公司会合手续加大在欧洲占比较少的国度和地区的插足。

问：国外售售如何结算和如何搪塞汇率波动？答：咫尺同为统统国番邦度的客户齐使用好意思元结算。国外应收账款的主要保障是在中信保保障范围内，同期也会依期跟银行作念一定的远期外汇套期保值。

问：公司 AI 方面产物愚弄情况如何？答：I 方面产物愚弄发展分为几个阶段，第一阶段是 I 通用视频监控场景愚弄阶段。咫尺比较老到，公司委果统统视频监控产物齐有 I 功能，不同品级产物包括了不同的 I 特色，针对通用视频监控场景也曾基本普及 I 愚弄。第二阶段是不同场景的 I 愚弄的实践阶段，是通过 I 给各个行业贬责个性化照应问题，比如农业愚弄、商超的客户识别照应等愚弄，由于每个行业条目不相似 且莫得可复制性，因此行业总体超过比较逐步。第三阶段是大模子本事的愚弄，属于起步阶段。咫尺大模子的出现，比拟夙昔的功能的浅易和算法固化，大模子提供了更多可能性，梗概竣事万物识别，加多了当然言语交互。大模子在本事上处于探索阶段。

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