酒鬼酒功绩“失速”，损失6453万，什么信号？

开头：侃见财经

酒鬼酒的处境，越来越严峻了。

此前，酒鬼酒败露了2024年三季度财报，财报清爽，本年前三季度完毕营收11.91亿，同比下跌44.41%；完毕净利润5649万，同比下跌88.2%。

虽然前三季度营收、净利润“双降”，但这还不是最坏的情况，因为三季度酒鬼酒功绩下滑的速率更快，且净利润更是运行损失了。三季度，酒鬼酒完毕营收1.969亿，同比大幅下滑67.24%；净利润则损失了6453万，同比大幅下滑213.67%。

据悉，前年前三季度，酒鬼酒的净利润计算仍有4.787亿，其中前年三季度的净利润为5677万。对比可见，酒鬼酒如今的筹划情状正急剧恶化。

那么，为何酒鬼酒三季度功绩会大幅下滑？

酒鬼酒暗示，由于公司正处于营销方法转型要津阶段，疏导白酒行业弱周期影响，经销商客户在刻下经济环境下筹划意愿偏保守，回款严慎，公司新方法升沉为对销售功绩的支合手仍需时辰。

字据中国酒业协会数据，2023年寰宇界限以上白酒企业完毕销售收入 7563亿元，同比增长 9.7%；完毕利润总数 2328亿元，同比增长 7.5%。诚然，白酒产业的销售收入和利润增速照实在放缓，但对比来看，酒鬼酒的发扬要远差于行业发扬，这是一个不争的事实。

还在“买单”

此前，侃见财经曾屡次对酒鬼酒进行追踪，其中就提到了一个不雅点——激进膨胀是酒鬼酒近两年功绩下滑的主要原因。

为了完毕寰宇化销售，酒鬼酒曾大力接管经销商，2020年至2022年酒鬼酒新增经销商数目录第为235个、493个、330个，4年累计新增1246个。收敛2023年，酒鬼酒经销商高达1774家。联系词，由于科罚智商缺失，伴跟着库存压力的安适高涨，经销商“窜货”表象横行，进而导致居品倒挂越发严重。

如今，酒鬼酒正在为昔时的激进膨胀“买单”。

照旧以经销商为例，据媒体统计，本年以来酒鬼酒砍掉了不少经销商，上半年经销商数目已降到1301家；其中，华北、华东、华南、华中、其他区域经销商数目较2023年末分别减少75家、76家、28家、210家、84家；平均经销商界限同比下滑12.22%至76.08万元/家。

此外，在筹划政策上，酒鬼酒也从“向寰宇挺进”变为恶臭湖南大本营。2023年年报中，酒鬼酒便不再说起“寰宇化”，而变为了“湖南省内大本营深耕易耨建粮仓、省外样板市树信心”的政策。同期，酒鬼酒新成就“湖南事迹部”，专项持重湖南商场的筹划销售职责；从具体的营收来看，本年上半年酒鬼酒挑升将营收按省内和省外进行区别，上半年省内的营收为5.808亿，占收入的比例为58.42%；省外的营收为4.133亿，占收入的比例为41.58%。

不得不承认，如今的酒鬼酒照旧变得更为“下马看花”，但念念要将昔时激进膨胀挖下的坑填完却莫得那么容易，“买单”还需要很长的时辰。

毕竟，酒鬼酒旗下居品价钱倒挂的表象仍尽头严重。以高端品种“内参酒”为例，面前内参酒经销商渠谈价钱在800元/瓶傍边，线上电商平台售价则在750-900元/瓶区间，可是内参酒的官方指导价为1499元/瓶，出厂价为1050元/瓶，商场最高价钱曾达到1199元，如今渠谈价钱较官方指导价腰斩。

压力仍不小

关于酒鬼酒而言，功绩承压仅仅运行，竟然的压力其实还在后面。

一方面，由于砍掉了无数的经销商，酒鬼酒在产销两头齐面对着弘大的压力，尤其是在分娩端方面。

2023年，酒鬼酒共销售了9882吨白酒。收敛2023年末，公司有制品酒库存 5671 吨，基酒库存 40526 吨；按照面前的销售情况，如斯高的库存至少也要5、6年才气消化完；但另一边，酒鬼酒面前产能12000 吨傍边，2024年新增基酒产能3000吨，翌日几年，策画总产能将达到22800吨。

要是弗成快速完成颐养，那么这弘大的产能将会成为酒鬼酒的一大压力，因为产能即便闲置照旧会产生折旧资本，这对酒鬼酒的功绩将酿成不小影响。

从库存数据来看，酒鬼酒本人职守的库存压力也越来越大了。收敛本年三季度，酒鬼酒的库存为16.7亿，相较于前年同期的14.51亿增长了2.19亿，同比增长了15.1%。

另一方面，净利润损失照旧影响到了酒鬼酒的现款流。收敛本年三季度，酒鬼酒的货币资金仅为13.41亿，和上半年的19.47亿比较大幅下滑了6.06亿；此外，本年三季度酒鬼酒筹划行径产生的现款流量净额为-4.114亿，现款及现款等价物净增多额为-10.2亿，资金呈现流出状态。

关于酒鬼酒而言，要是弗成筹划情状弗成灵验改善，跟着现款流合手续流出，其财务情状可能会合手续恶化。天然，酒鬼酒也并非不知谈面前情况伏击，从销售用度来看，虽然功绩出现了显然的下滑，但酒鬼酒并莫得大幅减少销售用度。本年前三季度，酒鬼酒的销售用度为4.755亿，虽然同比仍然下跌了25.64%，但降幅显然低于功绩降幅。

据媒体分析，酒鬼酒正在加快鼓励BC联动和强化消耗者援助，并从以渠谈用度换销量向以动销驱动业务增长的发展神气，这是其销售用度莫得显然缩小的原因。

不可否定，伴跟着白酒行业竞争的加重，继续以渠谈驱动将越来越难，是以调换为以动销驱动业务增长天然是一个正确的标的。不外，念念要到手调换方法则需要很长的时辰。